募集背景

株式会社FormXは、「ディスクロージャーに、新たなギアを。」をミッションに、ディスクロージャープロセスの効率化と高度化を実現するクラウドソフトウェアを開発・提供します。 専門性が高くこれまでテクノロジーの介入が困難だった領域だからこそ、新たな技術と価値観をもって参入し、専門人材がより付加価値の高い業務に専念できる環境を提供しディスクロージャーの進化を加速させる役割が必要です。 この領域に革新をもたらすためには、FormXのこれからを一緒に作り上げていく仲間が必要です。

本ポジションのミッション

決算管理・開示領域という、専門性が高く複雑な業務領域において、顧客の課題・プロダクト・プロフェッショナルサービスを横串で構造化することが重要です。FormXという今までなかった「AIネイティブなディスクロージャープロダクト」と「プロフェッショナルサービス」を組み合わせた勝ち筋を作ることが最大の役割です。

単に数字を作る「営業」にとどまらず、顧客と向き合いながら、事業とプロダクトの形を一緒に作っていくことを大きなミッションとして掲げています。

業務内容

1 SaaSプロダクト及びプロフェッショナルサービス事業の勝ちパターンの構築

• プロダクトとプロフェッショナルサービスを統合して事業成長の将来像を描き、仮説検証のサイクルを回す。

2. プロダクトを通じたビジネスの構造化

• 顧客課題に応じた初期のプロダクトおよびプロフェッショナルサービス提案設計・顧客への提案活動。
• 提案・ヒアリングを通じて顧客課題を構造化し、プロダクトのブラッシュアップや提供スコープの設計。

3. 自社経営課題への能動的なアプローチ

• 事業推進に必要なことであれば、職種の境界を越えて会社の「落ちているボール」を拾い、解決に導く。

応募資格（必須）

• 法人向け商材の提案・顧客折衝経験（5年以上） ※ 無形商材、IT・SaaS、コンサルティング、業務系サービス等の領域を想定。 ※ 顧客の課題を深くヒアリングし、仮説に基づいた提案を行ってきた経験を重視。
• 正解が決まっていない、あるいは前例がない状況下で、関係者を巻き込みながらプロジェクトを完遂させた経験。
• 決算・会計・IRなどの専門的なドメイン知識は現時点で不問ですが、それらを能動的に学び、即座に実務へ反映させる意欲。

応募資格（歓迎）

• スタートアップ・SaaS企業での事業立ち上げ経験 ※シリーズA前後や0→1フェーズでの事業開発、BizDev、PMM、CSの経験等
• コンサルティング会社での実務経験 ※大手企業向けの業務改善、BPR（業務再設計）、業務プロセス設計の経験等